Notino营收达17.6亿欧元

欧洲美妆电商巨头Notino在2023财年交出了一份亮眼的成绩单：全年营收达到17.6亿欧元（约合人民币138亿元），同比增长11.5%。这家自称“欧洲美妆健康产品电商领导者”的公司，在财年最后几个月的表现尤为强劲，进一步巩固了其作为欧洲电商领域最成功案例之一的地位。 Notino的增长并非偶然。这家总部位于捷克的公司，过去十年间从一个小众美妆电商迅速扩张为覆盖20多个欧洲国家的头部平台。其核心策略在于“品类深耕+本地化运营”：一方面聚焦美妆、香水、保健品等高复购品类，通过自营仓储和直采供应链压低价格；另一方面针对不同国家市场调整选品和营销策略，比如在德国主推高端护肤，在波兰侧重平价药妆。2023年的增长主要得益于下半年欧洲消费回暖，以及Notino在移动端和AI推荐算法上的投入——其App用户转化率同比提升了18%，个性化推荐带来的销售额占比超过30%。 对于中国跨境电商卖家而言，Notino的崛起提供了两个关键启示。第一，欧洲美妆电商市场仍有空间，但竞争已从“铺货”转向“精细化运营”，尤其是本地化选品和供应链效率成为胜负手。第二，AI驱动的个性化推荐正在改变美妆品类的消费决策逻辑——Notino的算法能根据用户浏览记录、肤质数据和季节因素动态调整推荐，这直接拉高了客单价和复购率。目前，Notino已开始测试AI虚拟试妆功能，如果成功，将进一步挤压传统电商和线下渠道的生存空间。