百事可乐借TikTok商店创新销售激浪

百事可乐正在把它的标志性产品“激浪”（Mountain Dew）搬上TikTok Shop。这家全球饮料巨头不再满足于传统货架和电视广告，而是选择在短视频电商平台上直接卖货，试图用更贴近年轻人的方式打开新的销售渠道。 这一决策背后，是百事可乐对消费者购物习惯变化的敏锐捕捉。随着TikTok在美国的用户规模突破1.5亿，其内置的电商功能TikTok Shop正成为品牌争夺年轻消费者的新战场。百事可乐的“激浪”品牌一直主打极限运动和街头文化，与TikTok上大量年轻、追求新奇的用户画像高度重合。通过TikTok Shop，百事可乐不仅能直接触达这些用户，还能利用平台上的网红和短视频内容进行“种草”，将观看流量直接转化为购买订单。对于中国跨境电商卖家而言，这是一个明确的信号：即便像百事可乐这样的传统巨头，也在加速拥抱社交电商，这意味着TikTok Shop的流量红利和商业潜力正在被主流品牌验证，未来可能会有更多大品牌跟进，竞争将更加激烈。 对跨境卖家的直接影响在于，百事可乐的入局会推高TikTok Shop上的广告成本和流量价格。大品牌通常有更充足的营销预算，它们的大规模投放会抬高平台上的CPM（千次展示成本）和CPC（单次点击成本），中小卖家的获客成本可能随之上升。但另一方面，百事可乐的示范效应也会吸引更多消费者养成在TikTok Shop购物的习惯，从而扩大整个平台的市场盘子。卖家需要更精细地运营内容，比如借助AI工具生成本地化短视频、优化直播话术，或者寻找与大品牌错位竞争的细分品类，才能在日益拥挤的赛道上保持竞争力。