Povison拥抱AI流量推荐，假期增长计划出炉

家具零售商Povison创始人兼CEO Ayden Lin近日表示，来自AI平台的流量推荐已成为公司“有意义的新增长领域”，其增长速度远超预期。这家主营家居产品的DTC品牌已将AI搜索和生成式发现功能纳入整体电商战略，试图在即将到来的假日购物季中抢占先机。 Povison目前约5%的网站流量来自AI推荐渠道，且这一比例仍在稳步攀升。按照当前增长轨迹，Lin预计到2027年初这一数字将达到10%左右。在他看来，通过AI平台触达零售网站的用户往往信息掌握更充分，决策周期更短。“他们会主动寻找详细的产品信息，在更短时间内比较选项，尤其关注性价比和实用功能，同时对精准推荐和快速响应的服务有更高期待。”Lin表示，这些消费洞察已被纳入公司的Cyber 5（指感恩节到网络星期一的五大购物日）营销规划中。 Povison的假日营销策略并不以价格促销为核心，而是希望通过消费者对产品的信心和品牌信任来赢得购买。“我们的目标是，当消费者在旺季向AI助手询问家具推荐时，Povison能出现在答案中。”Lin说。为达成这一目标，公司需要投入与传统搜索和付费媒体截然不同的内容资源，包括更深入的品牌故事讲述、结构化的产品数据，以及通过行业媒体建立可信的思想领导力。Adobe Analytics的数据显示，美国零售商首页内容中有39%无法被大语言模型（LLM）机器读取，家居用品类别的这一比例为36%，而服装和电子产品类别的机器可读比例至少达到70%。尽管如此，Adobe的数据也表明，零售商网站来自AI推荐的流量同比仍增长了62%，这一趋势正推动更多零售商重新思考其内容生态的构建方式。