Ruggable调整广告支出策略，聚焦ShopMy创作者

靠Meta投流起家的DTC地毯品牌Ruggable正在改写自己的增长剧本。其首席营销与创意官Lauren Sherman-Kaoud近日向Digiday透露，公司过去18个月一直在做一件事：把广告预算从传统的效果投放渠道，转向以创作者带货为核心的平台ShopMy。用她的话说，“把我们带到今天的方法，不会把我们带到明天”——这句在DTC圈子里被反复引用的老话，如今成了Ruggable真金白银下注的方向。 要理解这个转向，得先看DTC品牌过去十年的标准打法：在Meta（Facebook和Instagram的母公司）上砸重金买量，靠精准投放把转化率拉满，用规模摊薄成本。但这套模式的根基正在松动。一方面，iOS隐私政策收紧后，Meta的定向能力大打折扣，广告成本持续攀升；另一方面，消费者对信息流广告的免疫力越来越强，点击率和转化率双双走低。对Ruggable这类客单价不低、决策周期偏长的家居品牌来说，纯靠效果广告拉新的性价比已经大不如前。 ShopMy的崛起恰好踩中了这个缺口。这个平台本质上是一个创作者带货联盟：品牌把产品放进库中，创作者挑选后生成专属链接和折扣码，成交后按比例分佣。相比Meta广告的“先付费、后看效果”，ShopMy更接近按成交付费，风险更低，而且创作者的内容自带信任背书，尤其适合家居、美妆这类需要“种草”的品类。Ruggable把预算往这边倾斜，等于是在用更可控的成本换取更真实的转化。 对中国的跨境电商卖家和出海品牌来说，Ruggable的这一步有几点值得留意。第一，Meta买量成本上升是全球性趋势，不只影响美国本土品牌，同样在挤压中国卖家的利润空间，单一依赖效果广告的风险正在放大。第二，创作者分佣模式在海外市场的成熟度在提高，ShopMy这类平台把红人合作流程标准化，降低了中小品牌试水的门槛，这对预算有限但想做品牌溢价的出海团队是个可参考的路径。第三，DTC的“效果至上”逻辑正在让位于“内容+信任”的组合拳，谁能更早搭好创作者生态，谁就更可能在下一轮流量成本上涨中站稳。