丝芙兰押注月度上新，抢占TikTok Shop市场

丝芙兰正式入驻TikTok Shop，并押注每月独家“Drop”新品发售模式，试图在竞争激烈的美妆零售赛道中抢占消费者心智。丝芙兰北美电商高级副总裁兼总经理Nadine Graham在接受采访时透露，公司目前正处于社交电商的“测试与学习”阶段，已于9月19日在美国TikTok Shop试点推出“Sephora Drop Shop”项目。每月发售的产品将率先通过丝芙兰的TikTok Shop独家上线，部分精选商品随后会拓展至丝芙兰官网、指定门店或其他零售合作伙伴渠道。 这一动作背后，是社交电商正在深刻改变美妆消费路径的现实。Graham表示：“社交电商确实为客户购物和发现美妆创造了新方式，对我们而言这是一个重要时刻。我们想测试如何出现在这个不断演变的客户旅程中，因此推出Drop Shop，让客户能在TikTok内直接发现和购买丝芙兰产品，核心就是每月围绕新品和独家产品做文章，这正是我们的强项。”每月发售的SKU数量不固定，但每期都会包含预告片、互动体验和创作者主导的内容，最终以一场由名人主持、品牌创始人和创作者参与的TikTok直播作为高潮。选择月度节奏的原因，Graham解释称：“我们以策展、新品、发现和独家著称，月度节奏让我们能充分发挥这些优势，也给被推介的品牌和产品留出足够时间发光发热。” 丝芙兰能为TikTok Shop带来的，是单品牌直营无法比拟的生态深度。Graham补充道：“丝芙兰带来的是整个美妆生态系统的深度，一站式呈现。我们不只是卖一个品牌，而是能以更宏大的方式运营TikTok Shop，把品牌、创始人、创作者和消费者连接在同一个体验里。”TikTok Shop全球战略品牌合作负责人Bianca Sing则表示：“这次合作将丝芙兰在美妆发现和策展方面的领导力，与TikTok Shop通过娱乐、创作者、文化和商业激发并连接社区的独特能力结合在一起，我们正在重新构想美妆爱好者从发现到购买的旅程。” 丝芙兰并非第一个吃螃蟹的大型美妆零售商。今年3月，Ulta Beauty已率先入驻TikTok Shop。在最近的财报电话会议上，Ulta CEO Kecia Steelman透露，自上线以来，其TikTok项目已带来超过1亿次曝光。市场研究机构Circana的数据显示，2026年1月至6月期间，TikTok Shop美妆与个护品类销售额达到20.8亿美元，是该平台电商业务中最大的品类，远超女装等类目。对于中国跨境电商卖家而言，丝芙兰的入局释放了一个明确信号：TikTok Shop的美妆赛道正在从白牌混战走向品牌化、策展化的新阶段，单纯靠低价铺货的玩法将越来越难走通，而围绕“独家新品+内容种草+直播转化”的精细化运营，正在成为头部玩家争夺消费者的核心手段。