Shapermint瞄准35-65岁女性，TikTok Shop销售额有望达千万美元

TikTok Shop常被视为Z世代的专属阵地，但越来越多品牌正在打破这一印象。塑身衣品牌Shapermint过去六个月依靠一批非明星女性创作者，在TikTok Shop上实现了爆发式增长。目前该品牌在TikTok Shop联盟网络中合作了超过5000名活跃创作者，其中表现最好的联盟创作者里有60%年龄超过35岁。正是这批“姐姐辈”创作者，推动Shapermint迎来了入驻TikTok Shop以来最快的增长，月环比销售增速最高达到515%。品牌总监Gabrielle Richards透露，今年前四个月销售额就做到了150万美元（约合人民币1080万元），成为TikTok Shop上增长最快的内衣品牌之一。按目前趋势，Shapermint今年仅TikTok Shop一个渠道的销售额就有望达到约1000万美元（约合人民币7200万元）。 这一案例值得中国出海卖家关注的地方在于，它验证了TikTok Shop用户结构正在发生的变化。长期以来，不少卖家默认TikTok电商的核心消费力集中在18至25岁的年轻人，但Shapermint的数据说明，35至65岁的女性不仅在看TikTok，还愿意在平台上完成购买，并且具备更强的消费力和复购意愿。塑身衣这类产品本身对身材焦虑、舒适度和性价比的诉求较高，年轻网红未必能打动目标客群，反而是同龄创作者的真实分享更容易建立信任。对于做家居、健康、中老年服饰、美妆护肤等品类的跨境卖家来说，这意味着选品和达人策略不必死盯年轻流量，针对中年女性群体布局中腰部甚至素人创作者，可能是一条被低估的增量路径。与此同时，Shapermint的515%月环比增速也提醒卖家，TikTok Shop联盟分销的杠杆效应依然巨大，关键在于能否找到与产品调性真正匹配的创作者群体，而非盲目追逐粉丝量级。