SHEIN启动最大规模黑五网一促销，开启假日购物季

SHEIN本周正式启动年末大促，把黑五和网一的战线整体前移，并同步公布了一份覆盖超过2.4万名美国消费者的假日购物趋势调查。调查显示，美国消费者的节日采购习惯正在明显改变：22%的受访者表示会在11月之前就开始下单，不再等到感恩节后的那几天；61%的人把"给自己买礼物"排在购物清单第一位，自我犒赏已经成为假日消费的核心动机之一。品类偏好上，服饰以65%居首，珠宝、围巾、墨镜等配饰以62%紧随其后，美妆（53%）和家居用品（52%）分列三四位。超过七成受访者预计今年假日季的支出与去年持平或更高。 这份调查是SHEIN在9月6日至14日通过其App面向18岁以上美国用户完成的，样本量近2.5万人，全部为自报数据。对跨境卖家而言，几个信号值得注意。其一，购物季的起点在往前挪，备货和广告投放的节奏如果还卡在感恩节前后，很可能错过第一波流量；其二，自我犒赏型消费占比上升，意味着选品上可以适当增加单价稍高、带礼赠属性的服饰配饰，而不是一味押注低价走量；其三，消费者对"价值感"的追求贯穿整个季节，SHEIN此番打出"史上最大规模黑五选品"加免邮的组合，本质上还是在用性价比锁定用户。SHEIN美国品牌公关负责人Lisa Zlotnick的表态也印证了这一判断：假日购物已不再局限于感恩节后的几天，消费者在提前规划、寻找有意义的礼物，同时也不忘犒劳自己。对同在北美市场厮杀的出海商家来说，这场提前开打的年末大促，既是压力也是参照。