Shopee与TikTok Shop面临活跃卖家数下滑

Shopee和TikTok Shop正面临一个棘手的问题：活跃卖家数量正在持续下滑。根据印尼电商监测机构的数据，这两大平台在2024年第四季度的活跃卖家数较上一季度下降了约12%，部分中小卖家甚至直接关闭了店铺。这一趋势在东南亚多个市场都有体现，尤其是在印尼、泰国和越南等核心区域。 导致卖家流失的原因是多方面的。首先是平台政策频繁调整，比如Shopee在2024年多次修改佣金结构和物流费用，TikTok Shop则对直播带货的抽成比例进行了上调，直接压缩了卖家的利润空间。其次是竞争加剧，随着Lazada、Tokopedia等平台加大补贴力度，不少卖家选择多平台布局，甚至将主要精力转移到成本更低的渠道。此外，部分卖家反映平台的流量分配机制越来越倾向于大品牌和头部达人，中小卖家的自然流量获取变得困难，不得不依赖付费推广，进一步推高了运营成本。 对跨境电商卖家而言，这一变化意味着需要重新评估平台策略。依赖单一平台的卖家面临的风险正在加大，而多平台运营、私域流量建设以及独立站布局可能成为新的方向。同时，平台为了留住卖家，可能会在2025年推出更多扶持政策，比如降低佣金、提供免费流量工具等，但能否真正扭转趋势，还要看执行力度。对于AI从业者来说，这或许是一个机会——帮助卖家通过AI工具实现自动化运营、智能选品和精准营销，降低对人力和平台流量的依赖。