Shopee与TikTok Shop接连涨价：卖家苦不堪言未见转机

Shopee和TikTok Shop在越南市场接连上调费用，让当地卖家直呼“苦不堪言”。据越南媒体vietnambiz.vn报道，两大电商平台近期密集调整收费政策，包括提高交易佣金、增加物流附加费以及调整广告投放成本，导致卖家的运营成本大幅攀升。不少中小卖家表示，利润空间被严重挤压，甚至出现“卖一单亏一单”的窘境。这场费用上涨潮并非孤立事件，而是平台在激烈竞争和盈利压力下的必然选择。Shopee和TikTok Shop在越南的电商市场份额持续扩大，但烧钱补贴的时代正在过去。平台需要通过提高收费来优化收入结构，同时筛选出更有实力的商家。对于依赖低价策略和薄利多销的跨境卖家来说，这无疑是一次严峻考验。以Shopee为例，其部分类目的佣金费率已从原来的2%上调至4%以上，而TikTok Shop则对直播带货的抽成比例进行了调整，并增加了流量推广的隐性成本。这些变化直接反映在卖家的财务报表上：一位主营家居用品的卖家透露，其每月平台费用支出增加了近30%，而订单量并未同步增长。 更深层的影响在于，费用上涨正在重塑越南电商生态的竞争格局。一方面，资金实力较弱的小卖家可能被迫退出市场，或者转向其他成本更低的渠道；另一方面，头部品牌和具备供应链优势的卖家则能通过规模效应消化成本，进一步巩固市场地位。对于中国跨境电商卖家而言，这意味着不能再单纯依赖平台流量红利，而需要精细化运营，比如优化产品组合、提升复购率，或者尝试独立站等多元化渠道。此外，TikTok Shop的收费调整尤其值得关注，因为其直播电商模式在越南增长迅猛，但成本结构也更为复杂。如果卖家无法有效控制直播间的转化率和客单价，很容易陷入“高投入低回报”的陷阱。总体来看，这场费用上涨潮是越南电商市场从野蛮生长走向成熟规范的信号，卖家必须尽快调整策略，否则将面临被淘汰的风险。