塔吉特押注TikTok热门品牌Mellow Sleep等重振家居品类

美国零售巨头塔吉特（Target）正在加速改造其家居品类，而它选择的武器是一批在TikTok上走红的年轻品牌。最新一个被塔吉特看中的是Mellow Sleep——这个2025年才成立的睡眠品牌，已经做到TikTok平台睡眠类目销量第一。根据Modern Retail的报道，Mellow Sleep将在10月18日率先进入550家塔吉特门店，年底前铺开到全美所有门店。此次上架的产品共五款，价格从39.99美元（约合人民币290元）的CloudAlign枕头，到129.99美元（约合人民币940元）的Marshmallow被芯，覆盖了卧室场景的核心单品。 这笔合作背后有两层值得关注的逻辑。对塔吉特来说，家居品类是其多年转型战略中的关键战场，但过去几年这一品类增长乏力，消费者对传统家居品牌的兴趣明显下降。塔吉特选择引入Mellow Sleep这类自带流量和话题度的DTC（直接面向消费者）品牌，本质上是用TikTok的社交热度来反哺线下门店的客流量和年轻化形象。对Mellow Sleep而言，这个品牌第一年就做到了1.3亿美元营收（约合人民币9.4亿元），第二年预计突破3亿美元（约合人民币21.7亿元），但此前完全依赖线上渠道。进入塔吉特550家门店意味着它第一次拥有线下触点，这对提升品牌信任度和复购率至关重要——很多消费者仍然习惯在购买枕头、被芯这类需要触感判断的家居产品前先到店体验。对中国出海品牌来说，这个案例也提供了一个参考路径：先在TikTok等内容平台完成品牌冷启动和销量验证，再用线下零售渠道放大规模，正在成为美国消费市场的一条可行增长链路。