塔吉特降价应对消费者信心恶化

塔吉特（Target）正在对约2000款家居、服装和配饰产品启动新一轮降价，这是该零售商过去一年累计1万次降价动作的最新一批。具体来看，服装品类中女士长袖T恤从15美元降至12美元，儿童雨靴和冬靴的平均价格同比下降15%；家居品类则覆盖了Threshold、Room Essentials等自有品牌的部分床上用品。塔吉特同时提醒，具体定价、促销活动和库存情况因门店位置而异，阿拉斯加和夏威夷不参与此次调价。 这轮降价的背景是美国消费者信心持续走低。密歇根大学最新数据显示，本月消费者信心指数已跌至四个月低点，燃油成本上涨和贸易摩擦升温让家庭对短期经济前景的评估更加悲观。塔吉特首席执行官迈克尔·菲德尔克在近期的财报电话会上直言，价格对当下的消费者至关重要。事实上，塔吉特今年3月已对约3000款商品降过一轮价，加上此次调整，过去一年累计降价商品数量达到1万个。首席商品官卡拉·西尔维斯特在回应分析师关于如何平衡降价与利润的提问时表示，塔吉特在价格竞争力上有长期积累，今年已经证明了这一点，未来还会在全部品类中继续推进，并引入更多实惠的新选择。 对跨境卖家而言，塔吉特的持续降价策略释放了两个信号。一是美国零售市场的价格战正在从亚马逊向传统线下零售商蔓延，塔吉特10月即将举办的Circle Deal Days直接对标亚马逊的Big Deal Days大促，假日购物季的竞争烈度只会更高。二是消费者价格敏感度上升已成趋势，塔吉特透露其返校季约95%的学校用品定价持平或低于去年，这种以价换量的打法意味着供应商和品牌方在报价时需要预留更多利润压缩空间。对于做家居、服装、配饰品类的出海卖家来说，塔吉特自有品牌的降价动作尤其值得关注，因为这直接压缩了同类第三方产品的价格带。