TikTok Shop #JomLokal活动助力本地小微企业销售额同比增长140%

TikTok Shop在马来西亚推行的#JomLokal本地商家扶持计划交出了一份颇为亮眼的成绩单：参与该计划的本土中小微企业（MSME）在平台上的销售额同比增长140%，增速达到平台整体水平的3.5倍以上。与此同时，平台披露的另一组数据同样值得关注——马来西亚近六成TikTok Shop用户表示直播（LIVE）是他们的首选购物方式，而达人带货带来的联盟销售额同比接近翻倍。2026年已有超过20万本地卖家入驻该平台。 这组数据的背后，是TikTok正在东南亚市场押注一条差异化路径：用内容驱动的“发现式电商”替代传统货架搜索。平台称约58%的马来西亚用户更倾向购买本地商家的商品而非进口替代品，而算法推荐让小镇商家也能触达全国消费者——位于偏远的文德甲、勿述或古达的小品牌，不必再依赖本地客流。TikTok Shop马来西亚战略合作高级总监Nur Azre Abdul Aziz将这一逻辑概括为“把马来西亚人对本地的支持转化为可持续增长”。对跨境卖家而言，这意味着本地化运营的竞争门槛在抬高：当平台流量和补贴明显向本土商家倾斜时，纯铺货型跨境店铺的曝光空间会被进一步挤压。 平台层面的资源投入也印证了这一取向。TikTok Shop在2026年安排了最高2.5亿林吉特（约合人民币4亿元）的预算，通过运费补贴、优惠券和促销曝光支持约40万本地商家和创作者；在9.9大促期间，这些补贴让消费者单笔订单平均省下近40%的费用。平台还与马来西亚国内贸易及生活成本部（KPDN）合作推出Ihsan Rahmah平价商品计划，带动大米、面粉、面条、罐头等必需品约2.8万笔订单，为消费者节省约45万林吉特。此外，TikTok Shop已联合KPDN、企业发展与合作社部（KUSKOP）、国家信息传播中心（NADI）及TEKUN Nasional等机构培训了15.4万名商家和创作者。具体案例上，登嘉楼州勿述的Adhwa Baby Food在州创业发展基金会孵化后拿下超1.3万笔订单、销售额逾11.5万林吉特；文德甲的服装品牌Qaysaa则称达人合作贡献了其平台销售额的近九成。 值得中国出海卖家注意的是，这套打法的核心并非单纯补贴，而是“达人分销+直播成交”的闭环。平台数据显示达人联盟销售接近翻倍，说明本地创作者已成为流量分发的关键节点。对于希望进入马来西亚市场的中国品牌，与其自建冷启动账号，不如优先考虑与本地达人建立分销合作，同时评估平台补贴窗口期内的定价策略——毕竟在消费者对价格高度敏感的市场里，首单转化率往往决定了能否积累复购。