TikTok Shop最大健康美容品类：保健品

TikTok Shop美区健康与美妆品类过去一年销售额突破44亿美元，其中膳食补充剂以6.59亿美元的成绩，力压面部护肤品（6.37亿美元）和香水（3.15亿美元），成为该平台健康与美妆板块最大的细分品类。这一数据来自市场研究机构NielsenIQ（尼尔森IQ）向行业媒体NutraIngredients提供的报告，覆盖截至2026年2月的52周周期。报告同时显示，TikTok Shop已渗透至近10%的美国家庭，在健康与美妆领域的销售规模正在快速扩张。 NielsenIQ美妆垂直副总裁Anna Mayo指出，维生素和补充剂是健康与美妆领域增长最快的品类之一，整体增速达11%，高于品类均值8.4%，而TikTok Shop正是这一增长的核心驱动力。她分析称，TikTok Shop本质上是一个“发现与试用”渠道，帮助消费者接触新品牌，并催生了冲动消费文化，这是传统电商平台难以复制的。Micro Ingredients、Goli、Mary Ruth's和Physician's Choice等品牌均通过社交优先策略在平台上崛起。值得注意的是，消费者并非只做一次性冲动购买：数据显示，TikTok Shop上维生素和补充剂的买家年均下单2.8次，年消费98美元，复购行为明显。尽管这一客单价低于亚马逊的236美元，但已超过药房和大卖场渠道的平均水平，表明TikTok Shop已不再是补充剂领域的“小众低价渠道”。 对于卖家关心的信任问题，Mayo援引NielsenIQ在2026年2月的消费者调研称，53%的TikTok用户表示，近期TikTok美国所有权结构变化并未影响其对平台的信任，26%的用户甚至信任度上升，仅21%有所下降。她建议品牌将TikTok Shop视为其他电商渠道的补充而非替代：“亚马逊、DTC品牌和传统电商在购买路径中扮演不同角色，TikTok Shop位于顶端，负责驱动发现、试用和品牌认知。”更重要的是，TikTok Shop上的声量会带动平台内外的销售增长。Mayo强调，对于补充剂品牌而言，“在TikTok Shop上布局已不再是可选项，现在着手建设的品牌，将受益于整个业务体系。”