TikTok Shop美国小企业销售额2025年增长66%

TikTok Shop 最新数据显示，即便大型品牌正加速涌入平台，美国本土中小商家的销售增长势头依然强劲。据 TikTok Shop 独家向 Modern Retail 透露，2025 年，平台上年营收低于 1500 万美元（约合 1.08 亿元人民币）的美国小企业，销售额同比增长了 66%。目前，TikTok Shop 在美国拥有超过 21.5 万家活跃的中小商家，同比增长 25%。 这些数据来自 TikTok Shop 委托 GlobalData 进行的一项最新报告。该报告基于今年 4 月至 5 月对 6000 名 16 岁以上美国消费者的全国代表性调查，深入分析了消费者在平台上发现和购买品牌的方式。报告发布之际，TikTok Shop 正加速向主流零售领域渗透，并积极吸引更多成熟品牌和零售商入驻。 事实上，近几个月来，包括 Ulta Beauty、Sally Beauty 和迪士尼在内的大型公司及多品牌零售商，都已在该平台开设了店铺。Modern Retail 早前报道，2025 年 TikTok Shop 上大型品牌的销售额几乎翻了一番。但 TikTok 高管强调，大品牌的涌入并未减缓小卖家的增长步伐。许多小商家表示，TikTok Shop 帮助他们获取了新客户，甚至成功进入了大型零售商的供应链。 小商家成平台增长引擎 TikTok Shop 的这份报告揭示了小商家在平台生态中的关键作用。数据显示，小商家不仅销售额增速惊人，其活跃商家数量也实现了 25% 的同比增长。这表明，尽管平台正努力吸引大品牌以提升商品丰富度和用户信任度，但中小商家依然是 TikTok Shop 最活跃、增长最迅速的群体。 对于中国跨境电商卖家而言，这一趋势值得关注。TikTok Shop 正在成为美国中小商家获取新客户、测试新品、甚至进入线下零售渠道的重要跳板。而随着平台用户规模的扩大和购物习惯的养成，早期入局的小商家有望在品牌认知和用户粘性上建立先发优势。 大品牌涌入，小商家为何不慌？ TikTok 高管指出，大品牌的加入反而为小商家创造了更健康的生态。一方面，大品牌带来了更丰富的商品选择和更高的流量，提升了平台整体的用户活跃度和购物转化率；另一方面，TikTok Shop 的算法推荐机制使得小商家仍能凭借内容创意和精准触达获得曝光，而非与大品牌直接竞价。 此外，TikTok Shop 正在推动的“品牌+小店”双轨制，让小商家可以通过与大品牌合作、参与平台活动等方式，获得更多流量扶持。例如，一些中小卖家通过与大品牌联名或参与平台促销，成功将 TikTok 上的爆款商品推入沃尔玛、Target 等线下渠道。 对中国卖家的启示 对于中国跨境电商卖家来说，TikTok Shop 的这份报告释放了几个关键信号： 1. 平台红利仍在：尽管竞争加剧，但中小商家仍能获得高速增长，说明 TikTok Shop 的流量分配机制对优质内容创作者和差异化商品依然友好。 2. 内容为王：小商家之所以能跑赢大品牌，核心在于其更灵活的内容策略和更强的用户互动能力。中国卖家应继续强化短视频和直播带货能力，而非单纯依赖低价或铺货。 3. 品牌化窗口期：随着大品牌入驻，平台对商品品质和品牌调性的要求将逐步提高。中国卖家应抓住当前窗口期，通过 TikTok Shop 建立品牌认知，为后续进入线下渠道或拓展多平台运营打下基础。 总体来看，TikTok Shop 正从“网红带货平台”向“全品类零售平台”转型。在这个过程中，小商家与大品牌并非零和博弈，而是共同推动平台生态走向成熟。对于中国跨境电商卖家而言，理解并利用好这一趋势，或许是在美国市场实现突破的关键。