TikTok Shop印尼份额激增，Shopee仍占半壁江山

TikTok Shop在印尼电商市场正以惊人的速度追赶Shopee。根据印尼互联网服务提供商协会（APJII）最新发布的《2026年印度尼西亚互联网渗透率与互联网用户行为调查》，截至2026年，印尼互联网用户规模已达2.35亿，渗透率攀升至81.72%。在这一庞大用户基数的支撑下，各电商平台对用户购物选择的争夺呈现出明显分化。数据显示，Shopee仍以47.5%的用户选择占比位居首位，但相较去年的53.2%下降了近6个百分点。而TikTok Shop的用户选择占比则在一年内实现了超过1400万新增用户的跨越，已接近Shopee市场份额的三分之二，成为增长最快的平台。 这一增长并非依赖特定细分群体，而是呈现出全线渗透的态势。代际数据显示，Z世代用户中有34.7%选择使用TikTok Shop，千禧一代为32.9%，X世代为30.6%，婴儿潮一代为29.3%。值得注意的是，在更年长的“前婴儿潮世代”群体中，该平台的使用率也达到34.8%，与Z世代几乎持平。在性别维度上，女性用户选择TikTok Shop的比例为36.8%，较男性用户高出逾8个百分点。考虑到女性在家庭消费决策中往往扮演核心角色，这一性别优势对平台培养用户复购习惯与提升客单价具备潜在影响。与此同时，Lazada的下滑幅度更为显著，从上年度的9.1%跌至6.2%；Tokopedia则从此前的9.6%小幅回升至11.2%，但这一变动背后存在不可忽视的产业整合背景。2023年底，TikTok因应印尼监管要求在短期内暂停了平台内电商功能，随后通过斥资15亿美元（约合109亿元人民币）收购Tokopedia 75%股权，并将自身印尼电商业务整合进Tokopedia体系。Tokopedia当前份额的抬升，与TikTok的用户导流和业务融合存在直接关联。整体市场格局进一步向头部集中，但头部阵营内部的差距亦在快速缩小，Shopee虽仍保持最广泛的用户覆盖，但TikTok Shop正在多维度逼近，两大平台之间的竞争距离已显著缩短。