印尼电商平台力推本土品牌，#BeliLokal销量攀升

印尼电商巨头Tokopedia与TikTok Shop在最新一轮#BeliLokal（购买本地产品）活动中，将本土创业者、制造商和内容创作者塑造成“现代英雄”，借独立日之际推出名为“Pahlawan beli lokal”的营销战役。据官方数据，2026年上半年，该生态系统内本地产品销量同比增长51%，达到近7亿件商品，总交易额（GMV）上涨14%，参与#BeliLokal的卖家数量较2025年同期增长50%。这一增速表明，数字电商在帮助本地企业实现产品发现、客户互动和市场拓展方面正扮演越来越重要的角色。 这场由创意机构Bukacerita操刀的 campaign，在视觉上沿用了印尼纪念民族英雄的传统艺术语言，通过描绘不同地区、手工艺和产品的肖像与场景，致敬那些支撑起本地商业的普通人。活动不仅限于一支宣传影片，还上线了PahlawanBeliLokal.com网站，消费者可以在此浏览所购商品背后卖家的真实故事。其核心意图是将关注焦点从产品本身转移到背后的创业者与社区，同时凸显数字商务如何帮助本地产品突破地域限制，触达更广泛的消费群体。这一举措是Tokopedia和TikTok Shop将#BeliLokal从单一促销活动升级为面向印尼中小微企业（UMKM）的常态化生态系统的整体战略的一部分。 从数据来看，增长并非偶然。TikTok Shop在2025年的一项研究显示，72%的参与企业通过平台触达了新客户，67%推出了新产品，52%通过“发现式电商”（Discovery Commerce）强化了自身差异化优势。所谓发现式电商，即通过短视频、直播购物（LIVE Shopping）和达人合作等内容形式，让消费者在浏览娱乐内容时“偶然”发现并购买商品，这一模式在印尼市场尤其奏效。目前，#BeliLokal已演变为涵盖商业教育、数字销售、合规指导和市场准入的全年度项目，包括卖家培训、商业工作坊、NIB（商业识别号）注册支持、知识产权意识普及和负责任销售教育等。迄今已有超过4800家中小微企业、创作者和联盟伙伴参与其教育项目，其中大部分参与者来自大雅加达地区以外，且半数培训课程在爪哇岛以外举办。 Tokopedia和TikTok Shop印尼执行董事Stephanie Susilo在声明中表示：“值此独立日之际，我们希望继续通过#BeliLokal加强与政府、创作者、合作伙伴及社区的协作，让更多本地企业实现升级，建立更具竞争力的业务，并实现可持续增长。”活动期间，主办方还表彰了时尚、快消品、生活方式、汽车和电子产品等类别的卖家和创作者，肯定他们对#BeliLokal的贡献。本土美妆品牌Facetology和玛琅零食制造商Apelicious被列为利用该生态成功扩大市场覆盖的典型案例。对于中国跨境卖家而言，这一趋势值得关注：印尼市场对本地产品的政策倾斜和消费者偏好正在强化，外国品牌若想进入这一市场，或许需要更多考虑与本地生态的融合策略，而非单纯依赖低价铺货。