美国TikTok Shop增长超英国，社交电商崛起

美国TikTok Shop的增长速度已经远远甩开英国市场。最新行业分析显示，2025年TikTok Shop在美国市场创造了约158亿美元的商品交易总额，同比增幅超过100%，而行业预测2026年这一数字有望突破200亿美元。相比之下，英国虽然是TikTok Shop最早进入的西方市场之一，但早期采用速度明显偏慢，目前有超过20万家企业在平台上活跃销售，直播购物和美容品类销售虽有显著增长，但整体规模与美国市场差距明显。 这一差距背后，核心驱动力来自美国成熟的创作者经济生态。在美国，联盟营销、短视频带货和直播购物已经成为消费者日常购物行为的重要组成部分，品牌方在创作者合作和社交电商基础设施上的投入也更为激进，这让TikTok Shop从一个单纯的营销渠道升级为真正的零售主阵地。行业报告指出，美国头部品牌在TikTok Shop上的年销售额增长显著，数十亿次的产品相关搜索也表明消费者直接在平台内完成购物的意愿越来越强。 值得注意的是，美国市场的加速增长很大程度上得益于英国市场早期的试错经验。曾担任英国头部TikTok Shop服务商Outlandish运营经理的Paige Evans指出，英国品牌在平台发展初期过于急于硬性推销，而当时用户对平台尚未建立足够信任，很多品牌把TikTok Shop当作传统购物渠道来运营，忽略了娱乐化和真实故事讲述才是驱动转化的关键。相比之下，美国品牌进入时已经拥有更成熟的创作者生态，更早布局联盟合作和原生内容创作，避免了英国市场走过的弯路。 这场社交电商变革正在重塑全球零售格局。创作者推荐、直播购物和短视频内容正深刻影响美妆、时尚、健康、消费品等各个品类的购买决策。分析师认为，美国将继续充当TikTok Shop全球增长的最大引擎，而英国则在创新模式、创作者合作和社交电商生态建设上保持重要地位。对于中国跨境卖家而言，这意味着TikTok Shop在美国市场的流量红利和转化效率仍在持续放大，但入场策略需要更注重内容原生性和创作者生态的搭建，而非简单复制传统货架电商的打法。