超快时尚：Temu在法国超越Shein - FashionNetwork

法国服装市场正在经历一场消费降级下的格局洗牌。根据Worldpanel by Numerator发布的Référenseigne Expert Fashion研究，截至今年3月底，拼多多旗下跨境电商平台Temu在法国的服装销量市场份额已升至1.9%，正式超越Shein此前创下的1.7%峰值，成为法国超快时尚领域的新晋领头羊。这一数据来自对12500名消费者的购买行为追踪以及对9207名受访者的消费调查，覆盖时间为2025年3月至2026年3月。值得注意的是，Temu直到2024年4月才进入法国市场，比Shein晚了整整11年，却用不到两年时间完成了反超。 Temu的快速增长并非来自市场蛋糕的做大，而是在一个持续萎缩的市场中抢夺存量份额。研究显示，72%的法国家庭表示已经失去消费意愿，购物成为他们最先削减的支出领域，法国服装市场整体销量下滑了5.1%。在这种背景下，Temu的客户渗透率从一年前的5.6%提升至6.6%，每笔订单平均购买4件商品，高于Shein的3.67件。Temu的策略核心在于泛品类定位——它不仅仅是一个服装平台，而是以超低价格覆盖全品类商品，这使其在购买力承压的环境下获得了更广泛的用户基础。分析指出，Temu的全部增长几乎都来自对现有渠道的份额蚕食，其中Shein贡献了12.9%的消费转移，亚马逊流失了5.8%的支出流向Temu，法国本土零售商Kiabi和迪卡侬也分别有4%和3.9%的消费被分流。 Shein的失速与围绕其商业模式的持续争议直接相关。环保问题、供应链劳工争议以及各国监管压力不断消耗着Shein的品牌好感度，其推荐指数下降了4个百分点。相比之下，Temu因为泛品类定位，在超快时尚的舆论风暴中被提及的频率更低，某种程度上规避了针对快时尚行业的集中批评。与此同时，法国电商联合会Fevad在发布半年数据时已指出中国平台流量出现下滑，而法国时尚研究院IFM的数据则显示，超快时尚和二手服装目前已占法国全渠道服装销售额的20%。对跨境卖家而言，这一变化传递出明确信号：法国消费者的价格敏感度正在急剧上升，泛品类、极致低价的平台模式在存量竞争中展现出更强的吸金能力，但围绕超快时尚的监管和舆论压力也在同步累积，Temu能否在规模扩大的同时避开Shein踩过的坑，将决定它能在这个位置上坐多久。