越南电商市场增长中价格攀升

越南电商市场在2025年上半年延续了高速增长态势，Shopee、TikTok Shop、Lazada和Tiki四大平台的交易总额达到291.6万亿越南盾（约合16.27万亿韩元，折合人民币约860亿元），同比增长超过41%，商品销量突破21.8亿件，同比增幅达12%。但在这片繁荣景象背后，商品价格和卖家成本正在悄然攀升，成为行业不可忽视的新变量。 据越南本地媒体VnExpress 7月27日报道，市场分析平台Metric发布的数据显示，越南消费者目前每天在主流电商平台上的平均支出超过16万亿越南盾，日均交易量超过1200万件。热门品类集中在美妆、时尚、家居、食品杂货和电子产品。四大平台共注册了61.39万卖家。Metric估算，上半年越南线上零售增速几乎是整体零售增速的三倍，线上零售已占到整体零售市场的近10%。品牌方也明显感受到线上渠道的拉动效应。JBL越南代表指出，其蓝牙音箱和耳机在Lazada上的第二季度销售额同比翻倍，线上渠道凭借高流量能触达更多消费者，尤其适合针对年轻群体的促销活动。 直播电商、折扣促销和快速配送是推动上半年增长的核心引擎。市场调研机构Q&Me的调查显示，直播电商已成为活跃网购用户的主要购物渠道，占其线上消费支出的约67%。在TikTok Shop上，直播电商的贡献尤为突出——Nesti首席执行官Ta Van Tan上个月透露，TikTok Shop超过一半的销售额来自直播。折扣促销和快速配送同样显著提升了购买转化率。Q&Me调查中，82%的受访者表示会被折扣活动吸引。Lazada在6月6日促销期间的总交易额较平日增长了276%；Shopee则发现，提供1至4小时配送服务的店铺订单量比未提供该服务的店铺高出130%。 然而，消费者开始注意到线上商品价格并不总是比实体店便宜。胡志明市一位居民反映，部分服装和鞋类商品在线上售价反而更高；另有消费者指出，某品牌漱口水在电商平台上的价格已高于直接从药店购买。数据也印证了这一趋势。Unet ECI报告显示，2025年第四季度整个线上市场的平均售价同比上涨了33%。根据Metric数据，每件商品的平均交易金额从去年第二季度的103,760越南盾上升至2026年第一季度的130,510越南盾，涨幅约25.8%。价格上涨的背后是成本与运营压力的全面上升。生产及进口价格、劳动力成本、包装、物流，以及平台费用、广告成本、折扣券负担和交易处理费等都在上涨，卖家难以维持低价策略。 随着平台规模扩大，卖家的负担也在加重。Shopee和TikTok Shop等平台正在调整收费政策，这进一步挤压了卖家的利润空间。对于中国跨境电商卖家而言，越南市场虽然增长迅猛，但入场门槛和运营成本已不可同日而语。直播电商和快速配送是当前获取流量的关键手段，但随之而来的广告投入和折扣压力也需要更精细的利润测算。同时，商品定价策略需要重新审视——低价不再是万能钥匙，如何在成本上涨和消费者价格敏感之间找到平衡，将成为在越南市场持续盈利的核心挑战。