希音击败西班牙巨头，销售额达340亿

SHEIN在西班牙市场的营收规模正在快速逼近当地快时尚巨头的地盘。据欧洲消费品数据库ECDB预测，2025年SHEIN在西班牙的营收将达到45.577亿欧元（约合342亿元人民币），较2024年的25.179亿欧元（约188亿元）增长约81%。在Zara的故乡拿下这样的增速，意味着SHEIN已不只是靠跨境小包卖货，而是逐步嵌入当地零售生态。 增长背后是商品品类的持续扩张。进入西班牙多年后，SHEIN的业务已从服装延伸至家居、美妆个护等领域，承接消费者买衣服之外的需求，也意味着要服务更多类型的商家。2024年8月，SHEIN宣布向西班牙品牌和卖家开放Marketplace（平台第三方卖家模式），首批入驻的包括设计家电企业Create、香水企业Caravan和鞋履制造商Porronet；到当年11月，平台约100家卖家中近70家来自西班牙。为了支撑这些商家的日常经营，SHEIN在马德里组建了本地团队，并与当地技术和电商服务商合作，优化商品目录、库存、订单及价格管理。 商家进来了，跨国配送就成了下一个卡点。SHEIN近日在西班牙推出协同物流（Cooperative Logistics）服务，面向平台本地卖家，帮助他们处理欧洲市场之间的商品配送。该服务与GLS、FedEx、CTT合作，覆盖西班牙、德国、法国、意大利和葡萄牙等市场的运输线路，其中GLS提供上门揽收、送货到家、自提点或快递柜配送以及退货处理等选项。简单说，西班牙商家通过SHEIN接到其他欧洲国家的订单后，可以借助平台合作的物流网络安排发货。把这项新服务的首站放在西班牙，既是对当地商家密度的回应，也是在为下一阶段的扩张铺路。 不过竞争压力同样在加大。服装领域，Zara等品牌拥有本地消费者熟悉的商品和门店，Primark也在西班牙多个城市布局平价门店；电商领域，速卖通2025年3月在西班牙推广Local+频道，集中展示从西班牙发货的商品并提供3至5天配送，Temu则通过面向Shopify商家的接入工具覆盖包括西班牙在内的本地卖家市场，支持商品、库存和履约管理。西班牙商家的选择正在变多，SHEIN要争取的不仅是订单，还有这些品牌的商品、库存和运营投入。协同物流能否真正留住商家，最终还要看运费价格、配送时效、售后处理以及订单利润这些实际经营指标。