年增10倍，Balabala如何靠一双宝宝鞋打开东南亚市场？

原标题：年增10倍，Balabala如何靠一双宝宝鞋打开东南亚市场？ 作者：雨果跨境 来源：雨果网 题图来源 | pexels 森马成立于 1996 年，到今年刚好走到第三个十年。 近三十年来，森马始终扎根大众消费市场，与旗下童装品牌 Balabala 共同构建起覆盖全年龄段家庭需求的服饰版图。在长期经营中，品牌逐步沉淀出成熟的供应链体系和产品研发能力。 因此，当公司在 2019 年正式确立“布局全球、深耕大盘、重点发展东南亚”的海外战略时，团队对这一市场抱有较高期待。地理位置相近、文化联系紧密，加上华人群体基础和相对接近的消费习惯，都让东南亚看起来是一片具备较大发展潜力的市场。 但真正跑起来之后团队才发现，地理上的“近”和生意上的“好做”，完全是两码事。 带着国内经验进入东南亚市场 森马在东南亚采取线上线下双线并行的发展策略。线下，品牌已在越南、马来西亚、新加坡等核心市场开设实体门店，将“Family Concept”家庭一站式购物模式带到当地；线上则于 2023 年正式入驻 Shopee。 起初，团队认为国内积累的成熟经验能够较为顺利复制到东南亚。然而进入市场后，他们很快发现，消费